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瀏覽 1776 次【字號 】 發布時間:2012/12/30 10:15:42 打印本頁

 
庫存危機的新壓力

  郎酒的經銷商正經歷前所未有的壓力。12月26日,有媒體消息稱,近日,郎酒集團內部已傳達了汪俊林被調查的信息。

      此次汪俊林被“調查”,已經引起經銷商的集體恐慌。對于早已處在嚴峻庫存環境下的郎酒經銷商們來說,汪俊林事件或許會成為推倒庫存危機的第一塊多米諾骨牌。

  渠道高庫存已經成為郎酒必須面對的難題,而此前的高速增長正是其導火索。2007年郎酒銷售收入才剛越過10億門檻,到2011年就躋身“百億陣容”,五年間,高達50%以上的年平均增速一度引發坊間熱議。
       目前,郎酒集團年產醬酒近3萬噸。2012年,郎酒銷售收入超過100億元,與此同時,其2013年的銷售目標更是直指120億元。

  然而,其百億銷售額卻遭到業內質疑。一位熟知郎酒銷售模式的大型白酒企業高管卻透露,郎酒由于過于追求百億銷售額,迫使郎酒區域經理造成一系列壓貨,他們的100億的銷售額并不是指消費者買了那么多酒,而是指經銷商從郎酒集團拿了100億的貨,今年以來,郎酒經銷商的銷售壓力非常大。

  事實上,面對不斷暴漲的白酒行情,郎酒提出了更高業績指標。據本報記者了解,郎酒早在2011年3月就提出,其2012年銷售目標為100億元,但2011年,郎酒就提前一年實現了100億元的銷售目標。今年年初,郎酒覺得行業還有一年的好光景,所以2012年目標定在130億~150億元。

  為了實現這一目標,郎酒開始給經銷商不斷施壓。

  華北地區的一家大型白酒經銷商人士透露,郎酒給區域經理定的銷售指標壓力較大,區域經理不得不將這種壓力向下面的經銷商進行傳導,他所在區域某些經銷商去年底郎酒漲價前庫存的紅花郎甚至足夠賣一年,而去年春節是壓貨最嚴重的一次,很多經銷商趕在郎酒漲價前提前打款。

  所謂渠道壓貨就是渠道花錢買斷產品后還沒有銷售出去的部分,壓貨可能是因為產品銷售不理想導致的產品積壓,也有可能是產品銷售火爆市場缺貨,致使部分商家囤積貨物。

  此前,郎酒四川的一位經銷商對媒體表示,一個縣域的經銷商壓貨量在30萬或50萬元已經成為常態,100萬元的也不乏其人,而這樣的經銷商在同一個區域還有好幾家,由于壓貨過重、競爭過激,部分經銷商已經開始從處置存貨轉向經營了,一旦這種狀況大規模發生,將導致郎酒價格體系和營銷體系的崩潰。

  毋庸置疑的是,此次汪俊林事件必將給本已脆弱的營銷體系帶來消極影響。

  不久前,汪俊林也曾公開坦陳,2013年郎酒的銷售目標是控量不增長,速度會降下來,銷售額只求在120億元以內,這種降低是基于市場現實考慮,同時為了騰出空間降低經銷商庫存,對業務人員及經銷商進行規范和調整。

  “郎酒的庫存確實很嚴重,這個被調查事件對郎酒集團的不良影響肯定存在,如果汪俊林很快能交代出相關問題,應該不會對企業產生太大影響。”一位白酒行業人士接受本報記者采訪時認為,這幾年郎酒取得的成績,外界有目共睹,給地方經濟也做出了很大貢獻,再加上汪俊林只是協助調查,只要把問題交代清楚,為了穩定企業的經營,應該不會有太大問題。

  “公”轉“私”過程受質疑

  實際上,此次汪俊林被調查,業內還有聲音稱,除了因房地產被爆遭調查之外,郎酒改制的過程也一直受到外界的質疑。

  故事倒回到2001年。當年1-5月,郎酒銷售額下降65%,全年更是虧損1.5億元,累計負債逾10億元,幾乎淪為川酒“六朵金花”末位。

  在這種背景下,2001年10月1日,郎酒托管給寶光集團的汪俊林。2002年3月,郎酒集團因經營不善、債臺高筑,以4.9億元價格整體轉讓給瀘州市民營企業寶光藥業集團,成為川酒“六朵金花”中第一家改制企業。

  2002年,郎酒從國有企業整體改制為民營企業。汪俊林本人曾感嘆道,改制期間面臨的阻力和困難一言難盡。

  “當年寶光集團的資產并不是很雄厚,他們在收購郎酒的過程中,如果沒有高層的介入很難完成。”上述白酒行業人士告訴本報記者,當年在收購郎酒的競標中,出現過中糧集團和
新希望集團的身影,中糧集團對于那次收購還草簽過協議,后來由于沒中標,中糧集團還為此非常不高興。

  據有關媒體報道,當時,郎酒的總資產是17億多,凈資產6億多元,而寶光藥業的總資產不到1億元,年銷售額僅5000萬左右。

  汪俊林接手郎酒之后的2002年,郎酒銷售額為3億元,困難是顯而易見的。汪俊林此前卻算了一筆賬,當時郎酒銷售收入3個億,減去財務成本7000萬元,還剩2.3億元,再減去3000名職工一年的工資、社保、醫保成本6000萬元,還剩1.7億元,再支出8000萬元廣告費和銷售費用,一年稅收上繳近1億元,幾乎就沒有剩余了,而生產成本,包裝采購加上設備折舊還沒計算在內。

  郎酒完成改制是2002年,但真正市場發力是2004、2005年。從2003年開始,郎酒開始了謀變。2003年4月,郎酒開始研制新產品;2004年推出“紅花郎10年”等。

  汪俊林曾對外表示,“我比較喜歡接受挑戰,做好別人做不好的事情,這就是價值的體現。企業好比一個種子,如果它有病蟲害,我有能力醫治好,通過精心的治療,再讓它長大。”

  隨后,郎酒的銷售額年年攀升,2005年,郎酒銷售額不到5億元;2007年郎酒銷售額突破13億元;同年,郎酒集團提出“351”工程,目標是2009年實現30億元銷量,2012年實現100億元銷量。

  不過,福禍相依。就在郎酒形勢一片大好的背景下,今年年初,有關郎酒商標被私有化的質疑再次被提及。

  有媒體報道稱,持有郎酒商標的古藺縣國有資產經營有限公司的獨資子公司古藺縣久盛投資有限責任公司,在2010年末改制成為瀘州寶光集團控股73.8%的混合所有制企業。這導致價值超過百億的郎酒商標權由國資持有變為私營控股企業持有,而其間接控制人正是汪俊林。

  此外,業內還有傳言稱,當年汪俊林臨危受命改組郎酒時,政府曾與他有補充協議,約定當郎酒集團銷售額達到30億之后,每增加10億,郎酒的商標所有權就給汪10%,作為獎勵。照此計算,只要郎酒的銷售額達到120億時,商標所有權就全部歸汪俊林了。

  一時間,隨著汪俊林卷入“被調查”傳聞,當年郎酒改制往事又被蒙上層層迷霧,更加撲朔迷離。,
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