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瀏覽 1560 次【字號 】 發布時間:2013/1/16 10:45:53 打印本頁

 

 

     時隔一個月,貴州茅臺和袁仁國不得不對此前的"保價"策略作出整改。

     國酒茅臺營銷有限公司在其官方網站聲明稱,"以前違反壟斷法有關的營銷政策"將"嚴格依據反壟斷法立即進行徹底整改,具體措施隨后公布".

     上述 "違反壟斷法有關的營銷政策",指的就是一個月前貴州茅臺推出的"保價"政策。

      目前貴州茅臺正面臨經銷商低價、跨區域銷售的內憂,和終端市場疲軟的外患,其對"保價"政策的整改將推出什么措施?

"限價令"被叫停

      茅臺營銷公司在其官方網站發布聲明稱,根據國家發改委價格監督檢查與反壟斷局和貴州省物價局的檢查情況,公司決定取消以前違反壟斷法有關的營銷政策,并在監管機構的指導下,嚴格依據反壟斷法立即進行徹底整改,具體措施隨后公布。

       上述聲明中的"違反壟斷法有關的營銷政策",明顯指向2012年底貴州茅臺集團董事長袁仁國在經銷商大會上的一番話。他強調,當前整個公司持續的重點工作是要頂住市場價格。一旦發現(違反價格規則)情況,不管任何原因立刻取締,所在大區域負責人也要降職處理。袁仁國當場強調說。

       隨后,貴州茅臺還向一些未能遵守價格規則的經銷商開出了"罰單":重慶永州市永州皇卓商貿有限公司、西藏亞雄名酒食品經營部、玉林百興盛酒業有限公司因存在低價和跨區域銷售行為受到處罰,被暫停執行茅臺酒合同計劃,扣減20%的保證金,并受"黃牌警告".

        貴州茅臺同時要求,以上三家低價和串貨的經銷商,在處罰通報下發之日起三天內將已售出產品按公司零售指導價收回。

        顯然,上述國家發改委價格監督檢查與反壟斷局和貴州省物價局的整改要求,讓正在鐵腕管理經銷商的貴州茅臺騎虎難下。

或繼續變相控價

      控價策略行不通,貴州茅臺將如何管理經銷商,又將采取哪些具體措施進行整改?貴州茅臺完全可以采取變相的策略繼續控價,比如削減給經銷商每年的供貨量等。

      一位茅臺銷售公司人士也承認,貴州茅臺能采取的控價措施不只有限制價格.

      2011年初(春節前夕),正是白酒的銷售旺季,有些地方53度飛天茅臺價格飆升至每瓶2300元,面對瘋狂的市場,貴州茅臺宣布推出"限價令",但是面對供不應求的市場需求,"限價令"成了一紙空文。

 

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